DEBORA PAGLIOSA IMÓVEIS

Anunciar um imóvel por conta própria pode parecer, à primeira vista, uma forma de economizar comissão e acelerar a venda. E em alguns casos, pode até funcionar. Mas o que raramente é considerado é o quanto uma venda mal conduzida pode custar em termos de valorização perdida. Vender um imóvel não é apenas publicar fotos e aguardar propostas. É um processo técnico que envolve estratégia, posicionamento e leitura de mercado. Vamos entender onde muitos proprietários acabam perdendo dinheiro — muitas vezes sem perceber. 1. Precificação emocional Um dos erros mais comuns é definir o valor com base em apego emocional ou referências superficiais. “Meu vizinho pediu X.” “Gastei Y na reforma.” “Preciso desse valor.” O mercado não funciona dessa maneira. O valor real depende de fatores como: • Momento da cidade • Liquidez da região • Perfil de comprador • Potencial de valorização • Concorrência ativa Quando o preço nasce da emoção, duas situações costumam ocorrer: Ou o...